魏国强的电话几乎是在公告发出的瞬间就打了过来,听筒里的声音像是被点着的炮仗,噼里啪啦地炸响。
“陈总!你这是唱的哪一出?咱们的阵地本来就固若金汤,你现在主动把城门打开,还把门票钱给抹了,这不是把辛辛苦苦养肥的羊,亲手送到人家狼嘴边吗?远洪集团那帮人,怕是做梦都要笑醒了!”
老爷子的确是急了,他一辈子研究鱼,也研究与鱼打交道的人,深知人心的复杂和资本的凶狠。在他看来,陈明此举,无异于自断臂膀,用自己的核心优势去打一场毫无胜算的消耗战。
“魏老,您先喝口水,别上火。”陈明的声音一如既往地平稳,带着一种能安抚人心的力量,“他们想笑,就让他们笑好了。有时候,笑得太大声,容易岔气。”
他走到窗边,看着园区里那些悠然自得的游客,继续说道:“他们远洪集团的优势是什么?是钱,是名气,是能请来藤原敬二那种国际大师的资源。他们现在放出的风声,就是在告诉所有人,他们要用最顶级的硬件,打造一个最奢华的梦。而我们闲暇景园,跟他们比硬件,比名气,那就是以卵击石。”
“那你还……”魏国强还是没转过弯来。
“所以,我们不跟他们比这个。”陈明话锋一转,“我们的优势,是他们花多少钱都买不来的东西。是方壁放走的那条鱼王所代表的生命力,是游客们在这里能感受到的,最纯粹的宁静和快乐。这些东西,很玄,也很虚,光靠我说,靠媒体吹,是没用的。别人听了,只会觉得我们在讲故事,甚至会觉得我们心虚了,才用这些虚头巴脑的东西来对抗人家的真金白银。”
“所以,我干脆把门槛降到最低。我要让那些被‘五十亿’、‘国际大师’晃花了眼的市民,用最低的成本,亲自走进来,坐下来,甩一竿。让他们自己去感受,这里的风,这里的水,这里的鱼,到底和别的地方有什么不一样。”
“他们不是要捧一踩一吗?我索性就把自己放到最低的位置,让他们踩。可他们不知道,我们景园的根,是扎在这片水土里的。根基越是扎实,就越不怕别人踩。踩的人多了,反而能把土地踩得更结实。”
这番话说得魏国强半晌没言语。他细细琢磨着陈明的话,那股子焦躁和怒火,竟慢慢地平息了下来。他忽然明白了,陈明这不是在胡闹,这是一种他从未见过的,充满了底气和智慧的阳谋。这就像一个绝顶的国手,面对对手的当头炮,他不但不防守,反而主动弃子,为的却是布下一个更大、更精妙的杀局。
“我……我明白了。”魏国强长长地舒了一口气,语气里带着几分感慨和佩服,“你小子,脑子里装的东西,跟我们这些老家伙就是不一样。行,你放手去干!需要我们钓协做什么,随时开口!哪怕是组织老伙计们过来当志愿者,维持秩序,我们也在所不辞!”
“那可太需要了。”陈明笑了,“我正愁人手不够呢。到时候,还得请您和李老师,带着专家们,给那些第一次钓鱼的游客,做做现场指导。”
挂了电话,助理阿锦又抱着平板电脑冲了进来,这一次她的表情比上次记者围门时还要精彩,是一种混合了狂喜、惊恐和崩溃的复杂情绪。
“陈总……官网……官网又崩了!”阿锦的声音带着哭腔,“程序员小哥说,上次是服务器快撑不住了,这次是直接烧了!咱们的预约系统在公告发出去的三分钟内,就涌进了一百二十万的访问请求,直接把阿里云的临时带宽给干穿了!现在咱们的官网主页上,就挂着程序员小哥留下的一行字:我人没了,有事烧纸。”
陈明听得一愣,随即哑然失笑。他能想象到技术部门那边的兵荒马乱。
“让他先别急着烧纸。”陈明忍着笑意,吩咐道,“告诉他,换最好的服务器,预算翻三倍!另外,立刻联系第三方平台,比如美团、携程,开通分流预约通道。告诉他们,这是一次双赢的合作,我们给他们流量,他们帮我们分担压力。”
“还有,”陈明看着阿锦,“咱们自己的员工,这段时间也要辛苦了。通知下去,这个月所有参与一线服务的员工,奖金三倍。另外,去联系市里最好的几家餐饮公司,活动周期间,为所有员工提供免费的高质量工作餐和下午茶。兵马未动,粮草先行。咱们的后勤,绝对不能掉链子。”
阿锦的眼睛一下子就亮了,用力地点头,转身像一阵风似的跑出去传达指令了。三倍奖金和免费大餐的诱惑,足以让任何员工的战斗力瞬间爆表。
与此同时,井贤市最高档的酒店,总统套房内。
一个身着高级定制西装,戴着金丝眼镜,气质斯文又透着一股子冷冽的男人,正优雅地用银质的小勺搅动着面前的蓝山咖啡。他就是远洪集团此次项目的负责人,江观渔。
在他的对面,坐着一个留着艺术家式长发,神情倨傲的日本人,正是藤原敬二。
“江总,对面的那个小园子,已经开始垂死挣扎了。”藤原敬二的中文带着些许生硬的口音,语气里满是不屑,“降价促销,这是最低级、最愚蠢的商业手段。这只会透支品牌的价值,吸引来一群贪图便宜的低素质客户,最终把自己的招牌彻底砸烂。”
江观渔笑了笑,扶了扶眼镜,镜片后的目光锐利如刀。
“藤原先生,你说的没错。从商业逻辑上讲,他这确实是自寻死路。”江观渔抿了一口咖啡,慢条斯理地开口,“他就像一个口袋里只剩下最后一百块钱的赌徒,面对我们五千万的筹码,他唯一的选择,就是把这一百块全部押上去,赌一个虚无缥缥的奇迹。”
他将平板电脑推到藤原敬二面前,上面显示着闲暇景园官网那崩溃的页面,和网络上那些因为抢不到票而哀鸿遍野的评论。
“你看,声势倒是挺浩大。只可惜,这是最后的烟火了。越是绚烂,熄灭得就越快。”江观渔的嘴角噙着一丝冰冷的笑意,“我们什么都不用做,就安安静静地看着他表演。等他这场‘悠然垂钓周’结束,留给他的,只会是一片狼藉的园区,一群被消耗了耐心的鱼,和彻底被拉低的品牌形象。到那个时候,我们的‘东方水上迪士尼’概念图一公布,所有人的目光,自然就会被吸引过来。”